nls® Verkaufstraining - Professionelle Preisverhandlung

In diesem Verkaufstraining lernen Sie, Ihren Preis argumentativ durchzusetzen und mehr Abschlüsse zu tätigen.

Das Verkaufsgespräch läuft meist hervorragend, bis es zur Preisverhandlung kommt. Viele Verkäufer spüren wie ein ungutes Gefühl in ihnen aufsteigt, die Spannung wächst und geben dann Preisnachlässe, nur um den Auftrag ohne Widerstand zu erhalten. Und das, obwohl die professionell geschulten Einkäufer aggressive Taktiken und vorgeschobene Einwände nutzen, um den Verkäufer zu verunsichern und Preisnachlässe durchzusetzen.

Wenn es um das Thema Preisnachlässe geht, geht es immer auch um den Gewinn eines Unternehmens. Ein Unternehmen existiert nur, wenn es Gewinne erwirtschaftet. Wenn Sie die Einkaufsstrategien kennen und wissen wie ein professionell geschulter Verkäufer bei einer Preisverhandlung vorgeht, kann das für das Unternehmen sofort mehr Gewinn bedeuten. Mit überzeugenden Argumenten und einer strategischen nls® Vorgehensweise wird es Ihnen leicht erscheinen, Ihren Preis durchzusetzen.

Trainingsinhalte

  • Sie erfahren die psychologischen Hintergründe für Preisdrückerei.
  • Sie erleben welche betriebswirtschaftlichen Konsequenzen Preisnachlässe haben.
  • Sie üben, wie Sie Ihre Ängste bei der Preisverhandlung abbauen.
  • Sie lernen, wie Sie eine effektive Einstellung gegenüber Ihrem Preis entwickeln.
  • Sie erfahren, wie Sie eine Preisverhandlung am besten vorbereiten und steuern können.
  • Sie üben, wie Sie die Denkmuster Ihrer Kunden erkennen.
  • Sie trainieren, wie Sie mit der nls® Strategie vorteilhaft Ihren Preis präsentieren.
  • Sie lernen, wie Sie Einkaufsstrategien erkennen und Gegentaktiken entwickeln.
  • Sie trainieren, wie Sie selbstsicher Ihren Preis nennen.
  • Sie erleben, wie Sie mit geschickten Strategien und Techniken einen höheren Preis durchsetzen.
  • Sie lernen, wie Sie mit geschickten Sprachmustern Ihre Kunden leicht überzeugen.
  • Sie trainieren, wie Sie einen höheren Preis gegenüber Ihren Mitbewerbern überzeugend begründen.
  • Sie lernen, wie Sie eine Preiserhöhung geschickt und überzeugend begründen.
  • Sie üben, wie Sie Ihre Preiszugeständnisse minimieren.
  • Sie erleben, wie Ihr Kunde bei der Preisverhandlung gewinnt, Sie aber trotzdem Ihren Preis erhalten.
  • Sie trainieren, wie Sie durch strategische Preisverhandlung mehr Abschlüsse tätigen.

Trainingsziele

Ziel dieses Trainings ist es, taktische Strategien und überzeugende Argumentationen durch Rollenspiele zu trainieren und zu festigen.

Trainingsmethodik

Praxisnahe Impulse vom Trainer.

Praxisnahe Rollenspiele mit neuen Inhalten. In Gruppenübungen werden die Inhalte vertieft.

Training am eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung.

Ausführliche Trainingsunterlagen und Checklisten.

Erstellen von Verkaufsleitfäden.

Analyse und Feedback durch Videounterstützung. Am Ende erhalten Sie Ihre Videoaufzeichnung.

Ihre Investition

Sie investieren nur 398,00 € zzgl. MwSt.

Darin enthalten sind Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Pausengetränke.

Diese Investition ist erfahrungsgemäß steuerlich absetzbar und hat sich in der Regel bereits innerhalb von zwei Monaten wieder amortisiert.

Trainingstermine

Termine und Orte werden in Kürze hier bekannt gegeben.

Zielgruppe

Dieses Training wendet sich an folgende Personen:

Verkaufsinnendienst, Verkaufsaußendienst,
Telefonverkäufer,
Vertriebsleiter,
Vertriebstrainer,
Einkäufer, Einkaufsleiter
und alle, die ihre Verhandlungstechnik noch erheblich verbessern wollen.

Verpflegung

Zwei Kaffeepausen mit Gebäck oder Kuchen.
Mineralwasser und sonstige Getränke im Seminarraum.

Lunchbuffet oder Drei-Gang-Menü im Restaurant inklusive einem Softdrink.