Die Inhouse Seminare für den Verkauf
Individuelle und praxisnahe Inhouse Seminare speziell für den Verkauf konzipiert. Ihr Erfolg ist unser Ziel.
„Alles Gelingen hat sein Geheimnis, alles Misslingen seine Gründe.“
(Joachim Kaiser, *1928, dt. Kritiker)
Perfekt gerüstete Mitarbeiter sind der entscheidende Wettbewerbsvorteil
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... deshalb möchten wir, dass Ihr Unternehmen noch erfolgreicher wird. nls® fördert die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter - auf ganzer Ebene. Individuelle und maßgeschneiderte Konzepte sind unsere Basis für Ihren Erfolg. Wir unterscheiden zwei Arten des Lernens: Wissensvermittlung durch Einbeziehung des Unterbewusstseins (kompakt und gut) und das Trainieren durch Wiederholungen (Intervall). Ihnen stehen also verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung: |
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Kompakt und gutDie nls® Kompaktkurse gehen tief ins Unterbewusstsein der Teilnehmer und bewirken fast auf zauberhafte Weise Veränderungen. Durch metaphorische Trainingsmaßnahmen werden die Lerninhalte nicht nur bildhaft vermittelt, sondern auch langfristig im Gedächtnis gespeichert. Dies führt zu einer fast automatisierten Anwendung im Alltag und damit einem langfristigen Umsetzungserfolg. Der Transfer ist gesichert! Schritt für Schritt zum ErfolgDie nls® Step-by-Step-Trainingsstrategie unterscheidet sich deutlich von herkömmlichen Verkaufsseminaren. Sie besteht aus 6 bis 11 in sich abgeschlossenen Trainingseinheiten. Der Teilnehmer erhält das Gesamtwissen in kleinen Stufen vermittelt, wobei jeder Stufe mindestens eine Woche praktischer Umsetzung folgt. Es wird bewusst auf der Ebene der Konditionierung gearbeitet. Ein hoher Spaßfaktor sowie die feste Verankerung der Lerninhalte garantieren sofortigen und nachhaltigen Erfolg für Ihr Unternehmen. |
Trainingskonzept
Ist-Analyse und Persönlichkeitsprofil
Wie
gut sind Ihre Mitarbeiter ausgebildet? Worin liegen ihre Stärken und
Schwächen? Welche ihrer Fähigkeiten können Sie für Ihren
wirtschaftlichen Erfolg nutzen? Was kann verbessert werden? Woran muss
jeder Einzelne arbeiten? Was muss intensiv trainiert werden? Eine
detaillierte Ist-Analyse und die Persönlichkeitsprofile aller Teilnehmer
geben darauf Antwort.
Training on the Job
Der Trainer
begleitet Ihren besten Verkäufer zum Kundengespräch, um dessen
Verhaltensweisen kennen zu lernen und diese anschließend in das
maßgeschneiderte Verkaufskonzept einzufügen. Neue und
überzeugungsschwächere Mitarbeiter werden dauerhaft von diesen
Erfolgsstrategien profitieren.
Mit dem eigenen Produkt trainieren
nls®
ist eine individuelle, maßgeschneiderte, produktbezogene und
projektbegleitende Trainingsstrategie mit durchschlagender Wirkung. Der
Verkauf einzelner Produkte und / oder Dienstleistungen wird speziell
trainiert, aufgebaut und gefördert. Dabei werden gemeinsam neue
Vertriebswege und Verkaufstechniken erarbeitet.
Praktische Anwendung – Controlling
In
diesem Schritt erhalten die Teilnehmer Aufgaben, die selbständig nach
dem Seminar bearbeitet werden. Die neuen Verhaltensweisen werden dadurch
fest im Unterbewusstsein verankert und können jederzeit abgerufen
werden.
Feedback an den Trainer
Die
Ergebnisse werden schriftlich an den Trainer weitergeleitet. Dieser
erstellt ein Profil, welches die Stärken und Schwächen der Teilnehmer
aufzeigt. So kann die nächste Trainingseinheit optimal vorbereitet
werden.
Erstellung eines Einwandkatalogs und eines Verkaufsleitfadens
Im
Einwandkatalog werden für Ihre Mitarbeiter die 5 bis 10 häufigsten
Einwände schriftlich entkräftet, um die Effizienz des Verkaufsgespräches
zu optimieren. Der Verkaufsleitfaden dient den „Alten Hasen" unter
Ihren Mitarbeitern als roter Faden im Verkaufsgespräch und rüstet neue
Mitarbeiter perfekt für ihren Verkaufsalltag
Persönliches Internet-Coaching
Es
besteht die Möglichkeit, während der gesamten Dauer des Seminars, ein
firmeninternes Forum via Internet einzurichten bzw. den Trainer per
e-Mail zu kontaktieren.
Train the Trainer-Konzept
Sie
haben die Möglichkeit, eine Führungskraft ausbilden zu lassen. Dieser
Mitarbeiter wird an der gesamten Seminarreihe teilnehmen und
anschließend zum lizenzierten nls® Inhouse-Trainer gecoacht. Ihm wird
das gesamte maßgeschneiderte Firmenkonzept vermittelt und er wird mit
einem Trainerleitfaden, Aktivitätenplänen und allen nötigen
Arbeitsunterlagen ausgestattet, um die nls® Trainingsinhalte
anschließend eigenverantwortlich vermitteln zu können.
Ihr Nutzen:
Das qualifizierte
Vertriebstraining kann auch nach Abschluss des Seminars permanent
durchgeführt werden. Die Seminarinhalte werden regelmäßig trainiert und
weiterentwickelt, und auch neue Mitarbeiter werden perfekt
eingearbeitet, ohne dass Ihnen zusätzliche Weiterbildungskosten
entstehen.
„Der Erfolg eines Unternehmens liegt in der Summe der Erfolge seiner Mitarbeiter.“
(Jörg Rieder, Digital Equipment)
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