Aktuelles: Praxis-Tipps

31.01.2012

3 grundlegende Regeln für Ihren Erfolg!

- Keine Ursache ohne Wirkung
- Weniger tun, mehr erreichen
- Das „alles-ist-gut-Prinzip“

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17.01.2012

Hebel umlegen

Wäre es nicht einfach großartig, wenn man einen großen Hebel einfach umlegen könnte und der Kunde wäre von Ihrem Produkt überzeugt und würde es sofort kaufen?

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20.12.2011

Erst das Gehirn einschalten, dann telefonieren!

Viele Verkäufer betrachten es häufig als lästige Pflicht, sich bei ihrem Kunden von Zeit zu Zeit ins Gedächtnis zu rufen. Sie greifen nur ungern zum Telefonhörer und viel zu oft läuft das Gespräch nach Schema A ab.

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06.12.2011

Stille Post

Sie kennen sicherlich das Spiel Stille Post. Vieles geht verloren und so manches wird dazu gedichtet! Das Wort am Anfang ist nie das Wort, das am Ende herauskommt.

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22.11.2011

Die Landkarte ist nicht das Gebiet

Wir haben ein System, wie wir Fragen stellen. Wie wir Fragen stellen, ist ein fester Bestandteil der Analysephase und gehört zu den wichtigsten Phasen im Gespräch mit unserem Kunden.

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08.11.2011

Die 5 wichtigsten Regeln für einen erfolgreichen Verkauf!

Natürlich gibt es ganz viele Tipps, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Doch ganz ehrlich, wer kann sich hundert Tipps merken und im Verkaufsgespräch anwenden?

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26.10.2011

Die stillschweigende Vorannahmen im Kundengespräch

Viele Eliteverkäufer verwenden in ihrem Sprachgebrauch stillschweigende Vorannahmen, also Annahmen, die stillschweigend unterstellt werden.

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11.10.2011

Der Glaubenssatz und seine unbewussten Stärken Teil II

Menschen bilden von Kindesbeinen an Glaubenssätze, das haben wir schon im Sales-Ticker September I erfahren.

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29.09.2011

Mit dem richtigen Ton überzeugen

Es gibt Menschen, die können einem fast alles erzählen. Was ist ihr Trick?

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13.09.2011

Der Glaubenssatz und seine unbewussten Stärken

„Sitz gerade“, „Wasch‘ Dir die Hände“ und „Erst denken, dann reden.“ sind Sätze, die begleiten einen durch die gesamte Kindheit. Wir argumentieren natürlich reflektierter als Vorschulkinder, doch letztlich halten zwei von drei Verkäufern an diesen Sätzen fest, die sie nie hinterfragt haben.

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